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【摘自中国谋划报】尊龙凯时总裁王汉林：成为让竞争敌手尊重的企业
2017-01-18
近年来 ，不少企业进军家装行业 ，试图占领一定的市场份额 ，但同时也形成了零星化的时势 ，行业集中度不高。在尊龙凯时（002081.SZ）总裁王汉林看来 ，家装行业的市场体量很大 ，生长远景也很可观 ，但随着资源的涌入、各大巨头的结构 ，整个行业的竞争将越发强烈 ，家装市场已经是一片红海。而家装行业是个古板属性十分厚重的行业 ，家装生长的最终将回归市场需求 ，依赖产品和服务的品质、交付能力夺得话语权。
尊龙凯时于2015年最先钻营转型 ，从公装营业向家装营业生长 ，在修建装修行业引入“互联网+”的头脑 ，实验线上和线下的团结、内容与平台的毗连。
在公装领域谋划了20多年并卓有效果的尊龙凯时 ，在转型的历程中会遇到哪些难题？家装行业会受到哪些市场因素的影响？尊龙凯时在“互联网+”和大数据方面有哪些实践？
克日 ，记者对尊龙凯时总裁王汉林举行了独家专访。
从公装抵家装的难点在于落地
记者：尊龙凯时在修建装饰行业谋划23年 ，有没有思量涉足其他行业 ，如房地产等？怎样明确这一行业的生长态势？
王汉林：尊龙凯时从1993年建设至今 ，始终没有偏离修建装饰行业这个主航道 ，之以是这样 ，是为了集中精神做好产品和服务。我们拿过82项鲁班奖、275项天下装饰奖 ，能做到这个行业的第一就是由于20多年来的专注。经由恒久的探索 ，尊龙凯时在工艺的研发、治理系统的构建方面形成了一套成熟的计划 ，好比“50/80”管控系统等等 ，在业内外都获得了认可。
2015年 ，我们又从公装领域延伸抵家装领域 ，这一行业的市场体量很大 ，生长远景非�？晒� ，作为公装领域的第一 ，尊龙凯时只占了1%的市场份额 ，未来尚有很大的扩展空间。
记者：尊龙凯时2015年最先转型 ，从古板的公装领域延伸抵家装领域 ，公司为什么会有这样的转型和调解？转型遇到过哪些难题？
王汉林：尊龙凯时现在是公装市场的第一品牌 ，我们有信心在未来3到5年把尊龙凯时·家打造立室装市场的第一品牌。家装行业已经进入红海 ，一是由于市场体量大 ，资源涌入多；二是行业中还没有泛起一个龙头企业 ，家装行业尚有很大的优化整合空间。尊龙凯时之以是将营业规模延伸到这一领域就是看中了这两点。
家装行业的中小企业许多 ，市场很疏散 ，在供应链上保存许多中心环节。尊龙凯时使用公装的履历、规范的治理、上下游整合方面的优势 ，实现“去中心化”。一方面让业主享受到原质料的厂家优惠价钱 ，一方面又能包管产品的质量。在公装领域谋划了20多年 ，尊龙凯时积累了富厚的履历 ，也有许多乐成的案例 ，形成了品牌效应 ，这也有利于我们在家装领域的生长。
从公装领域抵家装领域 ，最主要的就是落地交付。尊龙凯时有20多年的公装履历 ，是有能力落地的。其次就是人才的问题 ，虽然都是修建装饰行业 ，但这两个领域所需要的人才也不尽相同 ，尊龙凯时正在有针对性地扩充家装人才步队。
未来 ，家装行业竞争将越发强烈 ，家装行业生长形势将偏向有品牌影响力、落地能力强、治理能力优异的家装企业 ，而这唯一的焦点仍然是精准掌握消耗者需求 ，为消耗者带来更好的服务体验！
记者：现在许多行业最先运用“互联网+”头脑 ，修建装饰行业怎样团结“互联网+”？尊龙凯时在此方面有哪些实践？
王汉林：我们用“互联网+”的头脑做了尊龙凯时·家 ，从以前的线下生长到线上和线下相团结 ，现在已经生长了64家门店 ，漫衍在天下各地。
并且 ，我们还建设了研发公司 ，契合修建装饰方面来研发大数据。好比VR研发 ，统计和整合样板间数据 ，再通过互联网举行推广宣传 ，让业主能够身临其田地感受到装饰的详细效果。另外 ，尊龙凯时也正在研发大数据 ，凭证户型空间、设计等 ，整合众多小业主的数据 ，通过尊龙凯时·家这个平台 ，除了提供家庭装修（硬装）服务外 ，还将提供家居装饰（软装）、家居智能、家居康健、家居生涯等服务。
尊龙凯时每年都会在互联网和大数据的研发方面投入大宗资金 ，之以是要自己研发而不是通过购置的方法 ，是为了契合我们的产品。
家居环保应从原质料入手
记者：康健和环保越来越受到消耗者重视 ，许多家装公司被曝出环保问题 ，在你看来该怎样管控？尊龙凯时在此方面有什么步伐？
王汉林：环保问题最根外地要从原质料方面来解决 ，从原质料的使用方面来把控 ，一些缺乏格的产品 ，超标的产品都不可用。
尊龙凯时在这方面有一套完整的把控系统 ，一是参考厂商自己通过检测机构所做的报告 ，二是尊龙凯时对引入的原质料举行检测 ，除了到国家指定的检测机构送检以外 ，我们尚有自己的质料检测部分 ，针对甲醛挥发量、可燃性等方面举行磨练 ，以确�；繁Ｇ寰�。另外 ，尊龙凯时也会选择切合标准的厂商来供应原质料。
记者：从公装领域生长抵家装领域 ，尊龙凯时在标准化与个性化之间怎样举行协调？
王汉林：我们争取能做到标准化中体现个性化、个性化中融合标准化。从大致层面上来说 ，我们会在一个区域或者一个都会执行一个标准 ，好比原质料方面的标准 ，用什么样的石材、木料等等 ，但同时也要做出差别化的产品效果。
好比定制精装 ，我们一样平常是通过品牌开发商这个平台直接与小业主举行相助 ，承接一栋楼或者一个小区。针对业主差别的需求 ，我们也可以提供差别化的服务 ，展示出差别的硬装气概。许多带精装修的小区硬装气概都一样 ，虽然有时间靠软装来调解 ，但基本照旧没有什么区别 ，但尊龙凯时可以凭证业主的需求做到个性化的装修 ，这就是标准化中体现个性化 ，个性化中融合标准化。
记者：许多上市企业正在拓展外洋市场 ，拓展外洋市时势临哪些危害？尊龙凯时在此方面有哪些实践？
王汉林：尊龙凯时在这方面的原则是“借船出海”与“自我开拓”并驾齐驱。“借船出海”就是随着海内的总承包商一起出去 ，好比中建等企业 ，这样危害就会小许多。现在尊龙凯时在中东、美国塞班、斯里兰卡、柬埔寨、老挝等这些地方都有项目 ，并且都是和总承包企业及海内投资商相助。“自我开拓”是指公司使用自己的团队直接对接业主 ，加入招投标。现在 ，尊龙凯时起劲打造外洋市场运营团队 ，已经建设了尊龙凯时（国际）修建装饰有限公司、澳门尊龙凯时修建装饰有限公司、俄罗斯尊龙凯时修建装饰有限公司、迪拜尊龙凯时修建装饰有限公司 ，进一步加速外洋市场拓展。
劳务是拓展外洋市场的一个主要方面 ，尤其是装修行业 ，基本都是手事情业 ，需要熟练的工人 ，我们一样平常会自己派遣。虽然看起来本钱很高 ，但易于治理 ，效率也有包管。
做让竞争敌手尊重的公司
记者：对修建装饰行业来说 ，哪些因素会对市场造成影响？尊龙凯时谋划了20多年 ，是怎样应对市场转变的？
王汉林：这个行业受房地产市场影响很大 ，由于房地产是我们上游的主要市场。好比政策、信贷等 ，通常可能引起房地产市场波动的因素都会影响修建装饰行业。
可是修建装饰行业相对也有它的稳固性 ，即便房地产市场形势欠好 ，我们还可以做刷新项目 ，好比二手房刷新等 ，公装项目我们也会一直做。应该说 ，修建装饰是永远的向阳工业。
记者：尊龙凯时能够生长成为公装第一品牌 ，除了在治理模式方面的成熟系统外 ，在企业文化、人才作育等方面尚有哪些优势？
王汉林：在人才作育方面 ，我们有一套成熟的系统。由尊龙凯时与苏州大学共建的苏州大学尊龙凯时修建学院 ，是一所统一对外招生的本一院校 ，是公司储备后备设计人才的基地 ，面向天下招生 ，约请行业内专业人士对学生举行作育 ，量身定做专业课程 ，让他们在这个行业就业有优势 ，并且优先思量这些学生到尊龙凯时实习或者就业。另外 ，我们还在企业内部开办了一个商学院 ，约请社会名士授课 ，包括万科、万达、华为的先生 ，教授他们在企业文化、项目治理等方面的履历。
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